動物病院　経営　コンサルタントの藤原です。

B層戦略という言葉がある。

自分の意見を持っている人をA層、自分の行動を大衆や他の人たちと合わせることを一番と考える人をB層とわけて、B層に訴求する戦略である。
このB層が昨今多くなっているという。

不透明な時代背景から、考えることを拒否し、ストレスから身を守るようになったことが一因だろう。

このようなB層にきっちりと情報発信し、導くことは動物病院でも重要かもしれない。

間違った予防や飼い方などしている飼い主様も多いと、あるクライアント様の院長が言っていた。

B層が多くいると認識し、導いてあげる病院が必要なのかもしれない

動物病院　経営　コンサルタントの藤原です。

大阪の大丸では、ファッションナビゲーターという職種のスタッフがいる。

似合うカラーを診断してくれたり、ファッションの専門家が、買い物に一緒に付き合ってくれる。

もちろん、有料である。

動物病院のスタッフもプロとして、カウンセリングできるようになる必要を感じる。

ある動物病院では、まだ動物を飼っていない人に対するカウンセリングを行なっている。

スタッフがレベルアップし、できることが増えれば色々な展開が可能になる

動物病院　経営　コンサルタントの藤原です。

あるクライアント様では、ホームページに来院する方が増えている。

また、飼い主様との携帯メール会員が機能しており、ダイレクトメールの代わりになりつつある。

二年程度かけて今の状態になってきた。
先日、実は二年前は半信半疑だったと院長に告白された。

この院長の凄いところは半信半疑でも、きっちりと実行したことである。

半信半疑で実行するだけで、周りの病院よりも進んでいく。
半信半疑の状態での実行力は、大切な能力だと感じた

動物病院　経営　コンサルタントの藤原です。

東日本のクライアント様の中には、フィラリア予防が動き出し、震災の影響で３月落ち込んだ分、４月が忙しくなってきた。

停電が回避され、ガソリン供給も問題がなくなったからだろう。

先月は落ち込みが不安であったが、ロイヤリティの高い飼い主様が多く、しっかりと診察し、経営している動物病院様は他の業種と比べても安定する。

やはり、日頃からのスタンスが不測の時代では影響すると感じる。

日々のスタンスを大切にしてもらいたい